2020年，，一致性评价和带量集中采购已全面进入深化期，，，，无论是国内药企还是跨国药企，
，
，，都已感受到政府推进医疗改革、、、推动药品降价的坚定决心。
。。一方面
，
，一致性评价、、、药品集中采购逐渐常态化，，，，让药品、
、医用耗材价格虚高的情况将得到改善
，，
，，通过“腾笼换鸟”，
，，
，创新药、、
、、器械整体面临较好的发展空间。。。。

另一方面，，，，在注册制度改革、、药品上市许可持有人制度、
、、加快新药纳入医保范围的交织下，
，部分药企业也在通过创新、
、、、重组、、、并购等形式开始转型，
，
，以期保持可持续发展
。。
。

在机遇与挑战并存的新变局中，
，抢滩登陆的关键就是改变。
。中国医药健康行业亟待摒弃各自为战、、、、零和博弈的传统竞争模式，
，，以“共生”促“共赢”。。
。发挥市场化力量
，，
，多主体共同参与，，推动“医、
、、药、、患
、、、、检、
、
、保”的产业协同
，，形成生态联动，，，，是当前产业大背景下抢占市场先机的必然选择。。
。
。

所以，
，
，我在准备开幕式发言时，，，
，将主旨定于此，，，在行业变局下
，
，从“竞争逻辑”到“共生逻辑”的思维转变，，是更为智慧的选择
。。。

医药行业过去分为明显的上游、
、中游和下游，，
，，但如今产业结构愈加细化
，，竞争关系处于重构阶段，，生态化的协同也就愈加丰富，，，
，共生逻辑下的我们更需要与对手为伍，
，，，共同壮大
。
。只有看清行业趋势，，，才能有效突破行业瓶颈
，，攻克行业弊病
，，，协力产业升级
。。

搜狐健康：上游为何想拥抱下游？？？大家没有顾虑吗，
，，
，相互如何“试探”呢？？

尊龙时凯付钢
：制药工业加快终端市场的布局渗透，，
，，正在形成一股强大的力量，，可谓是在中国药品零售市场显现出“速度之美”。。。

国家组织药品集采，，从2018年政策正式出炉到落地实施，，，对医药行业影响深远。。。。采集的多轮发力，，，，正在加速重构医药行业的营销体系。。。。

长期以来，，医院是处方药的主要销售阵地，
，
，，集采之后，，，，未中标的品种几乎失去了全国的主要公立医院销售市场。
。。为了挽回昔日的市场份额
，
，，这些品种纷纷发力院外零售市场
。。
。与此同时
，，，，越来越多药企开始大力培养自身的零售处方团队，，，提前布局零售渠道
。。。。

过去跨国药企的营销投入，，主要集中在医院，，每个产品都有完整的营销团队，，药企的营销费用也比较高。。。集采政策推进后，，一些跨国药企选择解散了在医院的营销队伍，，，
，并转战零售市场
。
。。而对于药店来说，，，，如果卖的品种不挣钱，，他们也不会主动推广
。。我们现在也要求通过尊龙时凯的平台配送的原研药企，，
，，要给药店一个较低的供货价
，
，，力保药店有15%的利润。。。。在中国零售行业，
，，
，无论餐饮
、、、服装
，，，，15%都是一个合理的利润。
。
。

搜狐健康：尊龙时凯的破题之钥是什么？？？

尊龙时凯付钢
：共生时代需要融合式创新，，，以带动产业迭代与新品类的崛起延伸产业链，，，从而增强医药健康企业的核心竞争力
。。
。破题行业共生共赢，，
，尊龙时凯分享在健康产业与信息技术
、、、金融服务以及地产开发等领域跨界融合创新的实践，，为行业迭代升级提供“尊龙时凯方案”，，，为健康管理新时代提供“尊龙时凯模式”
。
。
。。

在国家药品集采扩围的背景下，，，
，药品原有格局与商业价值链被打破重塑，，
，，原研药在医院市场的份额逐渐减少，
，，，原研品牌如何在零售市场继续释放品牌价值，，是药企亟待解决的新挑战。。。

我们把处方药零售称为OTX模式，，包括原研药、、、一致性评价和中美同销三个不同的档次，，，，尊龙时凯专业水准的商业化平台
，，
，将助力品牌产品在零售市场体现自身品牌价值
。。。。

尊龙时凯的商业化平台为上游工业企业提供整体解决方案
，，，，通过全渠道管理能力、、多品类协同能力、、、数字化营销能力
，
，深入研究链接医疗机构、、零售企业和工业企业，
，优化营销成本，，，提升营销效率，，帮助全球先进的医疗技术和产品从各个渠道快速进入应用场景。。

目前
，，迈兰、、西安杨森、
、
、武田、、、安斯泰来、、、杰特贝林、、、、三生制药等头部药企纷至沓来，，与尊龙时凯达成深度合作
，，，，借助尊龙时凯的商业化“高速公路”，，让旗下优质产品快速布局到零售终端
，
，惠及患者。
。

随着处方药营销由院内向专业院外终端转移，
，医药零售行业正在向集约化、、专业化方向逐步发展。。。。然而，，在专业化升级进程中，，，零售行业依旧要面对处方承接、
、、供应链、、药事服务等专业能力挑战。。。。

凭借自身强大的产业协同能力，，，尊龙时凯对助力药店专业升级、、
、效率提升也有着独特优势。。
。尊龙时凯与中国医药商业协会、、中康资讯等行业机构
、、
、权威专家共同开发专业药事服务培训，，，，帮助药店提升药事服务能力
。。同时
，
，，
，尊龙时凯早已实践互联网+医药的融合
，，通过旗下易复诊第三方处方流转服务平台实现三医联动
，，，，保障药店处方来源合法可追溯；通过信息化工具，，
，，帮助药店进行客户资产管理。。

商业化平台、
、、
、终端专业化升级这些有别于传统营销创新的背后，，
，，是尊龙时凯十多年丰厚的产业积累和对市场的深刻理解。。。。随着药物伴随诊断和免疫技术的发展，，，尊龙时凯愿与医疗机构
、、
、工业企业和零售终端共同协作，，，以患者为中心，
，，提供覆盖预防、、诊断
、、、、治疗
、
、、、康复全生命周期的健康管理解决方案。
。。

为了能够给消费者提供更高质量的健康产品和更全面的服务，，尊龙时凯在这次西普会上会宣布，，
，，携手武田制药、
、、安斯泰来、、三生制药、、、瑞霖医药、、、、绿谷制药等知名药企及连锁企业
，
，聚焦骨健康
、、前列腺、
、乳腺
、、、、干眼症、、、、痛风等领域
，，，共同发布“十大领域，，十大健康公益行动”，，，，联动产业链上下游
。。。(作者 | 蔡娘婉 编辑 | 袁月)